인테리어 회사의 대표님들께

안녕하세요. 대표님.
비츠를 경영하고 있는 한정수라고 합니다.


인테리어 시장이 이렇게 어려워도 항상 잊지않고 찾아주셔서 정말 감사드립니다.
대표님의 구매 한건 한건에 항상 깊이 감사하고 있습니다.

오늘 제가 이런 글을 쓰는 이유는 저희 비츠가 시장을 보는 관점이
대표님의 회사에 도움이 되었으면 좋겠다는 생각을 했기 때문입니다.

물론 저의 시장에 대한 관점과 생각들이 전적으로 옳다는것은 아닙니다.
그래도 치열하게 시장에 대해서 논의하고 고민한 결과를 공유드립니다.

현재 한국의 내수 시장을 상징하는 문장은 '소득 양극화'와 '인구감소'입니다.

소득 양극화는 중간층이 사라지고 부자와 빈자가 공평하게 증가하기보다 저소득층이
급격하게 증가합니다. 따라서 신규 주택 구매에 대한 수요는 줄어들것으로 보여집니다.

인구 감소 역시 주택 거래 활성화에 좋지 않은 영향을 미치게 됩니다.
그 결과 전반적인 인테리어 시장은 주택 구매에 따른 전체 인테리어보다
리모델링 시장, 특히 부분공사 영역이 증가할것으로 예상됩니다.

또한 창업 시장역시 저가 브랜드가 시장에 안착한 이후 폐업률이 하락하였으며
폐업률이 하락한 만큼 신규 창업은 감소한 상황입니다.

물론 현재 인테리어 회사를 운영하고 계시는 대표님께서는 직접 체감하시고 계실것이라 생각합니다.
부분공사 문의가 증가하고 전체 공사를 하더라도 과거보다는 더 많은 예산을 절감하길 원합니다.
상가 인테리어는 낮은 폐업률와 창업시장의 침체로 활기를 찾기 어렵습니다.

비츠 역시 대표님께서 겪고 계신 문제들을 피부로 느끼고 깊게 공감하고 있습니다.

그래서 비츠 같은 경우에는 김포에 생산 라인을 설립, 더욱 향상된 품질과 저렴한 가격으로
시장에 대응하려 합니다. 품질이 보장된 저렴한 가격의 제품은 부분공사 증가와 예산을
절감하길 원하는 사람들에게 좋은 해결책이 될거라 생각하기 때문입니다.

물론 비츠의 자랑인 서비스 품질은 유지됩니다.

그리고 주변 인테리어 대표님들께는 이러한 상황에 맞는 제안을 드리고 있습니다.
바로 '부분 인테리어' 영역의 활성화 입니다.

소득 양극화와 인구감소로 부분 인테리어 수요가 증가할것으로 예상되기 때문에
기존의 전체 인테리어를 기본 사업모델로 설정하시되, 부분 인테리어 상품도 적극 개발하여
두가지 사업 모델을 병행하시는 것이 좋다고 생각합니다.

왜 부분 인테리어를 선호하지 않으시는지는 잘 알고 있습니다.

하지만 이러한 시대의 흐름에 소극적으로 대응하는것보다 누구보다 적극적으로
시장에 진입하셔서 해당 영역에서 새로운 수익구조를 만드시고 시장 점유율을 높이시길 권장해드립니다.

시장의 흐름에 소극적으로 대응하다 잊혀지는 회사들이 많습니다. mp3에 대응하지 못했던 소니의 워크맨,
카카오톡에 대응하지 못했던 통신3사, 스마트 폰에 대응하지 못했던 세계 점유율 40%의 노키아.

비츠는 시대와 시장의 흐르에 소극적으로 대응하기 보다는 적극적으로 주도하기로 했습니다.

대표님, 비츠는 대표님과 함께 새로운 시장을 주도하길 바랍니다.
새로운 시장과 수익구조를 만드시는데 비츠도 저렴한 가격과 높은 품질, 서비스로 함께 하겠습니다.

다음 편지는 부분 인테리어에 대해서 동료 인테리어 대표님들과 함께 고민한 후에
구체적인 방법들에 대해서 말씀드리는 내용으로 다시 찾아뵙겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 늘 건강하세요.
비츠 대표 한정수 올림